返回列表7月12日消息 今日，禮物說宣布完成數(shù)千萬人民幣B+輪融資，本輪融資由投資方為廣渠資本。海能科技
禮物說創(chuàng)始人&CEO溫城輝表示所獲資金將全部用于開設(shè)實(shí)體店，all in 新零售。“我們需要重新認(rèn)識(shí)實(shí)體店，實(shí)體店仍然占據(jù)零售市場(chǎng)份額的85%，是消費(fèi)者情感宣泄和情感連接的重要場(chǎng)景。而且由于地域區(qū)隔，線下也能容納更多的品牌，再也不用害怕巨頭。”海能科技
溫城輝認(rèn)為，新零售是一輛開往春天的列車，是垂直電商們的大好出路。要放棄與淘寶正面競(jìng)爭(zhēng)的執(zhí)念，到大街去，到學(xué)校去，到三四線城市去，用互聯(lián)網(wǎng)電商中的用戶思維、運(yùn)營(yíng)思維對(duì)傳統(tǒng)的夫妻老婆店進(jìn)行降維攻擊。
禮物說上線于2014年8月，官方披露數(shù)據(jù)顯示，上線1年多時(shí)間，其就達(dá)到了2000萬用戶、數(shù)億年交易額，海能科技但近幾年幾乎所有垂直電商都遇到了增長(zhǎng)瓶頸，禮物說也不例外。原因包括獲客成本的急劇上升、巨頭們的紛紛入局、資本遭遇寒冬等。
在這樣的困局下，禮物說經(jīng)歷了裁員和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，決定進(jìn)行實(shí)體店探索。據(jù)溫城輝介紹，禮物說線下店的選址目前都在大學(xué)附近的商業(yè)街。“這一代大學(xué)生們?cè)谑謾C(jī)上享受著最好的服務(wù)，可當(dāng)他放下手機(jī)走到街上，看見的卻都是很傳統(tǒng)、很落后的業(yè)態(tài)。當(dāng)我們把店開在這樣的街上，我就不再需要贏過淘寶，而只需要贏過整條街就可以。”海能科技
溫城輝認(rèn)為，中國(guó)有3000多個(gè)大學(xué)，每個(gè)大學(xué)旁邊都有一條商業(yè)街，周邊是10000名消費(fèi)力越來越高的95后大學(xué)生，禮物說要成為每一條街上最好的那家店。經(jīng)他計(jì)算，“單店的平均年銷售額能到100萬，禮物說至少要開3000家這樣的店，全年的銷售額就能達(dá)到30億。”
在具體運(yùn)營(yíng)上，禮物說將借助app的積累數(shù)據(jù)，從最熱賣的商品中，按照?qǐng)鼍盎⒅黧w化的方式來運(yùn)營(yíng)，比如真對(duì)開學(xué)季、畢業(yè)季、情人節(jié)、女生節(jié)等。同時(shí)，也會(huì)通過微信群、app等運(yùn)營(yíng)來留住用戶，提高復(fù)購(gòu)率和單客利潤(rùn)貢獻(xiàn)。海能科技
值得一提的是，禮物說實(shí)體店店內(nèi)的選品中，有30%的比例是自有品牌商品。這得益于2016年禮物說設(shè)立的自有品牌部門，其孵化了近20個(gè)小品牌，涵蓋零食、家居、文創(chuàng)、香水等品類，去年下半年禮物說還啟動(dòng)了匠人孵化器計(jì)劃，海能科技嘗試推出更多自有品牌商品。
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